Brand Owner Klaper, Ibu Winarni, membagikan strategi brand owner skincare yang telah membantunya bertahan selama dua dekade di industri skincare Tanah Air dalam seminar bertajuk “Win Without Running: Strategi Brand Owner Bertahan di Pasar Skincare yang Semakin Kompetitif“, yang digelar dalam rangkaian Indo Beauty Expo 2026 di Jiexpo Kemayoran, Rabu (5/8/2026).
Klaper merupakan brand skincare yang telah berdiri sejak 20 tahun lalu, dengan produk unggulan berbahan dasar kelapa sesuai namanya.
Berdasarkan data BPOM RI, Kementerian Perindustrian, dan Kementerian Koordinator Bidang Perekonomian tahun 2025, nilai pasar kosmetik Indonesia tercatat mencapai Rp35,6 triliun dan masih diproyeksikan terus bertumbuh. Sepanjang tahun tersebut, sebanyak 343.000 produk kosmetik terdaftar di BPOM, dengan 50.275 di antaranya merupakan produk baru yang masuk pasar. Angka ini sekaligus menggambarkan ketatnya persaingan yang harus dihadapi brand owner untuk mempertahankan posisinya di pasar.
Baca Juga: CISAS Hadir di Indo Beauty Expo 2026, Bawa 5 Inovasi Produk Terbaru!
Dalam seminar tersebut, salah satu pertanyaan yang muncul adalah soal bagaimana brand owner bisa melindungi resep rahasia produknya agar tidak ditiru pihak lain. Ibu Winarni menjawab bahwa salah satu strategi brand owner skincare yang penting adalah memilih mitra produksi atau maklon yang tepat.
“Untuk memilih maklon itu harus yang bisa dipercaya, karena resepnya itu sudah ada di tangan maklon tersebut. Kalau nggak bisa dipercaya, ingredients kita bisa saja dijual ke mana saja. Jadi pabrik maklon harus yang jujur juga, kalau nggak bisa dipercaya, produk kita nantinya bisa dibuat oleh brand lain juga,” ujar Ibu Winarni.
Ia menekankan, formula produk bukan cuma soal kreativitas, tapi juga soal kepercayaan penuh yang diberikan ke mitra produksi. Kalau sampai resep bocor, dampaknya bisa besar buat identitas dan kelangsungan sebuah brand.
Ditanya soal bagaimana caranya sebuah brand bisa tetap awet di tengah pasar yang terus berubah, Ibu Winarni membagikan filosofi yang ia pegang selama menjalankan Klaper.
Baca Juga: Peluang Bisnis Kosmetik Masih Terbuka Lebar, Sudah Siap Ikut Bertumbuh?
“Harus tetap fokus dan ibarat memakai kacamata kuda, bisa melihat peluang yang ada, tapi harus bisa memilih mana peluang yang bagus, bukan hanya musiman saja. Maksudnya musiman adalah mengikuti tren yang cepat hilang,” jelasnya.
Menurut Ibu Winarni, strategi brand owner skincare juga perlu didukung oleh hubungan yang kuat dengan mitra produksi. Ia menyoroti pentingnya sinergi antara brand owner dan pabrik maklon sebagai bagian dari strategi bertahan jangka panjang.
Apa yang disampaikan Ibu Winarni ini sejalan dengan pendekatan yang selama ini diterapkan CISAS (PT Citrasemesta Asrisejati), pabrik maklon skincare dan kosmetik di bawah naungan Indocare Group, yang juga menjadi mitra produksi Klaper.
Sebagai mitra produksi bersertifikat CPKB, CISAS menjaga kerahasiaan formula setiap klien sebagai bagian dari komitmen membangun kepercayaan jangka panjang. Pendekatan ini menjadi salah satu dukungan bagi strategi brand owner skincare, mulai dari tahap sampling, formulasi, hingga proses perizinan BPOM.
Baca Juga: Cara Memperkuat Merek Skincare agar Tetap Relevan Setelah Rebranding
1. Apa itu maklon skincare?
Maklon adalah layanan produksi skincare atau kosmetik oleh pihak ketiga, di mana brand owner cukup menyiapkan konsep dan formula, sementara proses produksinya ditangani oleh pabrik maklon.
2. Kenapa penting memilih maklon skincare yang terpercaya?
Karena resep dan formula produk sepenuhnya berada di tangan pabrik maklon selama proses produksi. Maklon yang tidak jujur berisiko membocorkan atau menyalahgunakan formula tersebut untuk brand lain.
3. Bagaimana cara mengetahui sebuah maklon bisa dipercaya?
Perhatikan reputasi, sertifikasi (seperti CPKB dan Halal), serta bagaimana maklon tersebut menjaga kerahasiaan formula klien-kliennya. Sinergi dan komunikasi yang terbuka dengan tim maklon juga jadi indikator penting.
4. Apakah CISAS bisa menjaga kerahasiaan formula produk klien?
Ya. Sebagai pabrik maklon bersertifikat CPKB yang telah berdiri sejak 1988, CISAS menjaga kerahasiaan formula setiap kliennya sebagai bagian dari komitmen membangun kepercayaan jangka panjang.
